不管是創(chuàng)業(yè)，還是做企業(yè)，關(guān)鍵點(diǎn)就是發(fā)掘市場(chǎng)。發(fā)掘潛力市場(chǎng)并不是一件容易的事情，企業(yè)**要以產(chǎn)品作為前提，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，同時(shí)需要了解時(shí)代的發(fā)展等全方位綜合因素發(fā)掘潛力市場(chǎng)。那么具體到底要怎樣實(shí)施并且可操作呢？下面，知名涂料廠家阿里大師就發(fā)掘市場(chǎng)作一下分享。

一、鎖定區(qū)域范圍，做市場(chǎng)潛力評(píng)估分析

市場(chǎng)上各種商品的交換關(guān)系，形式上表現(xiàn)為物與物的交換，實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)著交換雙方當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，就此而言市場(chǎng)的定義是廣泛的，所以我們?cè)诎l(fā)掘潛力市場(chǎng)要鎖定區(qū)域范圍（簡(jiǎn)單說(shuō)就是縮小區(qū)域范圍），以產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，制定一系列的評(píng)估項(xiàng)目，做好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的潛力評(píng)估，潛力越佳的市場(chǎng)評(píng)估的分?jǐn)?shù)越高。

二、清晰產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確保適合市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)

每一家企業(yè)的產(chǎn)品各不相同，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)各有千秋，因此要清晰產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。*先產(chǎn)品的質(zhì)量**要有保證，質(zhì)量是消費(fèi)者尤為而注重的基礎(chǔ)；其次產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)要有特色，現(xiàn)今大部分的消費(fèi)者非常的注重產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，因此產(chǎn)品的特色將是成功吸引消費(fèi)者的條件；*后確保產(chǎn)品能夠適合潛力市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，以產(chǎn)品為主打發(fā)掘市場(chǎng)，**要保證消費(fèi)者能夠有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買。

三、了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品與市場(chǎng)做好營(yíng)銷策劃

三百六十行，各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)都是不一樣，因此做企業(yè)的**要了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是密不可分的。除了了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)外，還需要結(jié)合產(chǎn)品的特征與市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)做好營(yíng)銷策劃，一款好的產(chǎn)品，如果能夠做好營(yíng)銷，那就是如虎添翼。