一些經(jīng)銷商總是把自己看作企業(yè)的“附庸”，甚至當(dāng)成是為企業(yè)“打工”的，他們彷徨等待，靜觀市場(chǎng)之變，他們消極應(yīng)對(duì)，讓企業(yè)不得不拿起“鞭子”，這種狀況的存在，不僅于企業(yè)不利，而且對(duì)于涂料加盟商而言，更是一種被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)，這也是讓他們做不強(qiáng)、做不大，成為被廠家任意“宰割”對(duì)象的原因，其實(shí)，對(duì)于有上進(jìn)心的經(jīng)銷商來(lái)講，主動(dòng)營(yíng)銷才是硬道理。涂料廠家阿里大師水漆為您淺析：

主動(dòng)營(yíng)銷就是把企業(yè)的品牌當(dāng)成自己的品牌。一些經(jīng)銷商在代理或者經(jīng)銷產(chǎn)品時(shí)，總是與廠家劃清界限，認(rèn)為品牌和市場(chǎng)都是廠家的，自己只不過(guò)是一個(gè)銷售過(guò)程中的“小角色”甚至“搬運(yùn)工”，在這種狀態(tài)下，他們與廠家總存在隔閡，不能成為共生共贏的“共同體”。其實(shí)，在講究團(tuán)隊(duì)制勝，廠商一體化的今天，經(jīng)銷商應(yīng)該把廠家的品牌當(dāng)成自己的品牌來(lái)看待。打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，?jīng)銷商應(yīng)該視廠家的品牌為自己的“孩子”，要認(rèn)真培養(yǎng)，懂得付出，日后才會(huì)有一個(gè)好的回報(bào)，沒(méi)有一個(gè)廠家會(huì)隨意拋棄聽(tīng)話而有潛力的合作對(duì)象的。

其次，經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會(huì)跟企業(yè)“談情說(shuō)愛(ài)”，情，就是要傾注情感，人心都是肉長(zhǎng)的，你對(duì)企業(yè)有情感，企業(yè)也會(huì)對(duì)你有情感，愛(ài)，就是熱愛(ài)，熱愛(ài)才能產(chǎn)生激情，熱愛(ài)才能產(chǎn)生持久的動(dòng)力，只有把企業(yè)的品牌當(dāng)成自己的品牌來(lái)打造，廠商才能擁有更廣泛而深入的合作基礎(chǔ)，才能攜手走的更遠(yuǎn)，走的更快。

主動(dòng)營(yíng)銷就是因時(shí)而變，主動(dòng)策劃市場(chǎng)。市場(chǎng)是變化的，變才是**的不變。面對(duì)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，一些經(jīng)銷商選擇了等靠要，等待廠家的“救市”，等待廠家出手打**、做促銷，殊不知，如果一切都靠廠家，那么經(jīng)銷商就失去了存在的價(jià)值與意義。

因此，對(duì)于想做強(qiáng)做大的涂料加盟商，*先，應(yīng)該勇于、敢于改變陳舊的思想觀念，要變得一切陽(yáng)光積極，更要大膽而主動(dòng)的去策劃和運(yùn)作市場(chǎng)。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，大敵當(dāng)前，與其坐以待“幣”，被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在危機(jī)中找商機(jī)。

其次，涂料加盟商要學(xué)會(huì)跟廠家展開(kāi)銷售競(jìng)賽，要制定高于企業(yè)下達(dá)的銷售指標(biāo)，追趕與*越廠家的增長(zhǎng)指標(biāo)，讓企業(yè)能夠刮目相看，在比賽當(dāng)中，體現(xiàn)自身的價(jià)值與潛力。

再次，涂料加盟商要學(xué)會(huì)走在廠家前面，做廠家的區(qū)域市場(chǎng)“顧問(wèn)”。經(jīng)銷商相比于廠家的營(yíng)銷人員更熟悉行情與市場(chǎng)，因此，經(jīng)銷商有能力根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的把握，為廠家提出產(chǎn)品組合、價(jià)格制定、渠道設(shè)計(jì)、促銷規(guī)劃等等諸多有價(jià)值的信息與建議，從而讓廠家更具科學(xué)合理的決策依據(jù)，更好地運(yùn)作市場(chǎng)，謀取*大化的市場(chǎng)收益，這是典型的成人達(dá)己，更是一種聰明的做法。

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