涂料代理商想要做好生意，通常來說有三個渠道：做零售、開發分銷商、做工程。開發經銷商做為一個重要的分銷渠道，可以讓涂料代理商的銷量實現巨大的提升。可是如果把握不好當中的尺度，那么分銷商可能成為涂料代理商的負擔。居高不下的客情關系維護，忙碌卻又吃力不討好的指定送貨要求，還要忍氣吞聲地看分銷商的臉色，仿佛拿貨是給自己面子。不看重負的涂料代理商不禁打起退堂鼓的主意。

把被動變為主動，把劣勢地位扭轉為優勢角色，讓分銷商樂于和涂料經銷商合作，需要適當地經營二者的關系。

沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，嚷嚷之道，無利不起早。讓分銷商有利可賺，在零售與批發之間制定適當的差價，讓分銷商賺到當中的好處。分銷商的腰包鼓了，再來找涂料加盟商進貨，掉過頭來，會變成分銷商跟著涂料代理商走。

用利益來合作，用感情來維系，分銷商對涂料代理商更容易佩服得五體投地。豫北的某市場一個涂料代理商得知一個分銷商小孩出交通事故后，主動找人托關系幫忙，圓滿解決了二批商的難題，從此涂料代理商在分銷商心目中的位置和以前大不相同，雙方在以后的合作中非常順利。

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